学会情報DB 医師ターゲティング

学会情報データベースを活用して

KOLなどの、ターゲット医師を

定量的に抽出してみませんか?

こんなお悩みありませんか?

製薬企業のプロダクトマーケティング・デジタルマーケティング・メディカルアフェアーズ(学術)部門の方対象

<新薬上市の場合>

・ターゲットリストの作り方が分からない

・新規参入の領域で KOL / AOLを知りたい

・先生の学会発表内容まで確認する時間がない

・ターゲットの優先順位の付け方がわからない

<上市済み薬剤の場合>

・ターゲットリストに漏れがないか不安

・ターゲットの見直しを考えている

・現場の意見をどこまで採用するか悩んでいる

・ターゲットの優先順位の付け方がわからない

「経験」「勘」で決めるのではなく

「定量指標」でターゲティングを行いましょう!


これまで、人的に情報収集を行い、属人的なノウハウや判断で決められてきたターゲット。学会情報DBなどから定量的な指標を用いてターゲットを選定することで、これまで分からなかった新しいインサイトの発見や、組織的に明確な基準を用いてターゲットを選定できるようになります。

サービス内容

学会情報DBを活用した医師ターゲティングでは、学会から医師を抽出し、医師毎に定量指標でスコアリング。

Point

対象学会から医師を抽出

対象の疾患・薬剤・標的分子などから、対象の学会を選定。選定頂いた学会群から、ターゲットとなる医師を抽出。

Point

定量指標で医師をスコアリング

事前に設定した定量指標を用いて重み付けを行い、抽出した医師をスコアリング。医師毎のスコアからターゲティングを実施。

バイアスのかかっていない、客観的な評価が可能に!

属人的なノウハウや、アンケート結果などからターゲット医師を抽出する場合、様々なバイアスを含むことが予想されます。
客観的な事実に基づいた定量指標を活用することで、バイアスのかかっていない客観的な判断が可能になります。

提供フロー

ターゲットとする疾患・薬剤などから対象学会を選定。
対象学会から医師を抽出し、定量指標を基に医師をスコアリングします。

1

対象学会の選定

対象疾患・薬剤に応じて候補学会の一覧を提示いたします。候補学会一覧から対象学会を選択ください。

2

医師の抽出条件を
すり合わせ

対象学会からどのような条件で医師を抽出するか、医師の指標を算出するか、すり合わせます。

3

データ加工
定量指標の抽出

対象学会から、定めた抽出条件で医師を抽出し、医師毎に定量指標を算出します。

4

スコアリング結果
納品

医師別に算出した指標に重み付けを行い、ターゲット医師に対して貴社独自のスコアリングを行います。
スコアリング結果を納品いたします。

発注から約1-2ヶ月ほど、お時間頂戴いたします。本サービスはスポットでのサービス提供となり月額費用などは頂戴致しません。
金額は、データ提供費(対象学会数に応じ変動)+データ加工費(要件により変動)となります。

事例

外資・内資製薬企業の20製剤以上で、ターゲティングに活用頂いた実績。

外資製薬企業 呼吸器・希少疾患領域

論文情報を中心にターゲットリストを構築していたが、学会情報DBを活用することで、既存のターゲットリストから約3倍量のターゲット医師を選定することが可能に。
希少疾患のため症例数が少なく、論文にはしないが学会発表を行っている医師を拾うことが出来た。

内資製薬企業 CNS(神経)領域

新規参入領域のため、顧客(医師)情報を幅広く収集し、現場へ情報を共有。
学会情報DBから、各エリア毎の医師の演題情報を収集し、どの医師がどういったテーマに興味があるか集計。各エリア毎のランキングを構築し、エリアマネージャーに展開。

外資製薬企業(スペシャリティファーマ) 皮膚科領域

メディカルチームにて、新薬上市に向けたターゲット医師の抽出のために学会情報DBを活用。対象疾患の治療・研究に注力する医師を抽出し、ランキングを作成。ランキング内の医師の専門性の分析、インタビューを通じた定性調査を通じ、医師のプロファイルを深堀した。

外資製薬企業 オンコロジー領域

適応拡大で学会情報DBを活用。既存のターゲット医師で、新規領域を見ている医師を抽出。既存ターゲットのフィージビリティを加味した上で、新規領域への参入(適応拡大)をプランニングし、MRのリソースを有効活用。

問い合わせ

貴社のお悩み、課題に合わせてご提案いたします。
下記より、お気軽にお問い合せください。